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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          一個企業招加盟商過程中的標準都有哪些?

                          加盟商分類及權限分布

                            分級是根據加盟商的資質評價、規模和區域市場情況確定等級。分級的目的是分配適當的權限。同時,評分也是績效評價和服務支持的依據。根據不同級別確定加盟商的責任,根據不同級別確定加盟商的服務支持水平。權限分配包括加盟商的市場覆蓋區域、信用額度和賬戶期限。同時,還可以決定加盟商是否可以吸納新的下家和下家的數量。

                          2、制定重點發展目標及相應政策

                            其實,加盟商的篩選標準可以概括為兩個維度:經營能力和市場口碑。根據加權平均分,每個加盟商可分為A、B、C、D四類,由此確立加盟商發展的重點。

                          A、加盟商合法守信,市場口碑好,信譽度高,會計良性循環,業務能力強,發展迅速

                            目標明確且可持續。這種加盟商是高價值的合作伙伴。是廠家長期合作,逐步升級的加盟商。它必須注重發展。

                            采取的政策是:可以考慮給予一定的信用額度。比如你拿了300000貨,你只需要支付200000同期的貨,100000就是信用額度。

                          B、是廠家可信賴的合作伙伴和重點支持對象。

                            采取的政策:生產企業要給予更多的支持和引導幫助,可以派銷售代表共同幫助他們開拓市場,提高經營能力和信心,適當放寬信用賬戶期限或適當降低最低采購金額。

                          C、這種加盟商經營能力強,但信譽度低。與此類加盟商合作存在一定風險

                            嚴格監督和控制代理政策。在渠道初步建立的時候,由于其強大的分銷能力會提高我們的市場份額,這樣的加盟商也可以適當的發展。

                            采取的政策:盡量兌現現貨。但由于該等加盟商經營能力強,議價能力強或對廠家控制力強,現金交易可能存在困難。退一步就是每月結清大額貨款,小額貨款可欠款。對拖欠款項也應控制在一定范圍內,特別是對無正當理由或特殊原因連續拖欠兩個月,前兩個月已被警告無效的,應予以補給。第三個月停止,并采取其他方式催款。

                          D、該加盟商經營能力弱,聲譽低。對于這樣的加盟商,我們應該盡量避免與他們合作。不

                          那么,可能會出現大量無法收回的貸款,導致經營風險,不僅可能達不到銷售目標,還會影響公司的聲譽。

                           

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                          實現招商業績的重要因素是營銷策劃實施中最重要的環節

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