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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          談一談招商策略——定價都有哪些策略

                          1.平頭低尾法

                            光是“龍尾”的價格就略有下降,給人一種跌很多的感覺。比如198元和200元的價格,往往給人兩種層次的感覺。其實差價只有2元,占比只有1%。

                          2、以盈補不足的方法

                            吸引顧客大量低價購買自家產品,同時從相關系列產品中獲利。目前,許多“洋超市”將電器的價格定得很低,以吸引顧客,并在各種輔助設備上獲利。

                          3. 低價滲透策略

                            作為一個企業,無論采取什么樣的定價策略,最終的目的都是為了賺錢,這就要求價格必須以成本為基礎,不能低于銷售成本。因此,要保持價格競爭優勢,應從源頭入手,直接大批量采購,減少中間環節,提高運營效率,爭取廠家利潤等措施,盡量降低成本,落實薄利多銷,以低價取勝。

                          4. 錯覺定價

                            有超市500g奶粉包裝9.30元,450g奶粉包裝8.50元。它有一段時間的良好市場,因為消費者有時對重量的敏感度遠低于價格。經過仔細計算,我們會發現兩者的單價幾乎相同,而后者略高一些。

                          5. 季節性折扣

                            根據產品旺季和消費者購買時間、數量,決定是否給予折扣、折扣多少的定價策略。這是很多門店推出的“季節性促銷”類型。這種定價方式,不僅能吸引消費者,還能有效調整淡季客流過少的情況,讓店內擠滿普通顧客。

                          6.心理定價策略

                            鑒于消費者的消費心理,不少“洋超市”在定價時喜歡在價格上留一個小尾巴。在他們銷售的商品中,尾數只有15%左右,85%左右的商品尾數是非整數,價格尾數主要是奇數。當一個商品標價99元的時候,人們會覺得比100元還便宜。當它定價為101元時,人們會覺得它太貴了。與99元相比,價格似乎又上了一個臺階。使用心理定價策略會給人一種店鋪價格整體上很低的印象,從而達到吸引和留住顧客的目的。

                          7.產品的價值、質量和價格合理

                            產品的價值和質量是產品定價的最重要因素。產品的價值和質量是客戶(消費者)最關心、最敏感、最有影響力和最實質的方面。所謂“物超所值”,就是說好貨可以賣個好價錢。即使在買方市場,好貨也應該在合理的價格范圍內,“金子總會發光”。要知道,客觀上有這么一個客戶群,他們堅信“人不知貨,錢知貨”。對于廉價商品,他們投以懷疑的眼光,愿意購買“物超所值”的好產品,即使價格更高。這勢必會促使廠商不斷提高產品的含金量和質量,不僅可以使自己的產品在定價上與其價值和質量更加理想的對接,也可以提高企業的美譽度和整體形象。

                          8、根據市場變化靈活定價

                            如果市場發生變化,應采取靈活的定價策略。比如,當市場出現一波降價潮時,你可以順勢而為,做出降價決定,但也可以淡定,打客戶的心理戰:不降價。當市場出現漲價風時,不能跟風,而是用逆向思維:不漲價。同時,力求數量的增加,給客戶良好的感覺:“正品”。

                          9. 差別定價

                            公司以兩種或兩種以上的價格促銷產品或提供服務。

                            差別定價的使用條件如下:

                          A. 不同市場的需求彈性不同

                          B. 產品不能同時在兩個市場銷售

                          C. 不違法

                          D. 以免引起消費者反感

                          F. 競爭者不會在高價市場傾銷

                          10.尾數定價

                          就是利用消費者在數字認知中的心理來制定尾數價格,讓消費者產生信任感,比如商品價格更低、定價認真、價格接近。

                           

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                          經驗和技巧的缺乏致使招商難度加大

                           

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