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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          很多老品牌也開通了互聯網招商渠道,但效果卻差強人意

                          1.空白市場的天然劣勢。

                            由于其品牌影響力大,品牌歷史悠久,老品牌一般在全國都有經銷商。但受市場行情、品牌經營、經銷商自身經營等諸多因素影響,部分省市經銷商可能突然倒閉,未能及時跟上,導致部分城市經銷商出現缺口。如果這種空白持續三五年,那么品牌在當地的影響力和美譽度就會逐漸喪失。不對稱的是,這些老品牌依舊是行業一線品牌。這種情況的后果是,他們越來越難以在當地市場吸引投資,直至完全失去市場。

                            這并不奇怪。試想,如果換一個新的品牌,每個城市都會是一片空白。自然不會有老品牌在空白市場招商的尷尬。這種困難和尷尬一旦得不到解決,就會像雪球一樣逐年滾落,最終徹底失去市場,對品牌造成巨大的負面影響和傷害。

                          2、品牌差異化細化不夠。

                            老品牌之所以叫老品牌,是因為它在規?;a時期起步較早,發展相對穩定,產品量大而全。這樣的品牌在市場上是眾所周知的。甚至其早期品牌屬性的標簽也逐漸弱化,消費者對品牌的印象也逐漸模糊。留下的唯一印象是“XX品牌是老品牌”。

                            但是,隨著市場消費升級,消費者對于某種設計風格、某種產品屬性和某種流行趨勢,趨于年輕化、個性化。對品牌差異化屬性的需求更加明顯,在這種情況下,老品牌品牌標志的消失、品牌邊界的模糊、品牌故事的提煉不足、品牌調性的缺失,都將成為致命的傷害。因此,當一些老品牌與新品牌競爭時,他們就落后了。

                            近年來,一些專注于細分或專注于某一產品屬性的品牌脫穎而出并迅速崛起,招商引資成效顯著。正是因為他們抓住了消費趨勢和需求,創造了品牌差異化,迅速占領了用戶的心智。

                          3、招商引資沒有放在戰略位置。

                            由于老品牌的相對成熟,招商引資逐漸成為一項常規工作,也逐漸失去了激情。處于不溫不火的狀態,對招商引資的重視也逐漸從一開始的極端重視轉變為普遍重視。

                            另一方面,一些新興品牌,由于品牌新,市場空白,自然將招商引為重中之重。老板親自負責招商工作的情況屢見不鮮。這種品牌招商效果顯著也就不足為奇了。

                            事實上,老品牌忽略了一個企業的本質:建立有效的銷售渠道體系是企業生存的根本因素。招商引資是建立銷售渠道最重要的環節,必須放在企業發展的重要戰略位置。

                          4、產品迭代不符合市場趨勢和消費者需求。

                            一些老品牌的產品體系也會更新,但幾乎沒有市場調研,不了解消費者的真正需求。他們還是用舊觀念去揣測消費者,或者干脆跟著所謂的市場流行趨勢去設計產品。

                            一些新品牌在設計產品的時候,會先根據自己的產品和品牌定位,按照年齡對消費者進行分類,然后根據用戶的需求、喜好、常見的消費趨勢、風格趨勢、不同年齡段的關注重點等來分析用戶,從而建立與自身品牌定位相匹配的用戶畫像,然后交給設計師設計產品。

                            因此,老品牌在產品迭代上,根據自己的品牌定位,充分研究市場和用戶需求,設計出符合市場趨勢和品牌調性的優秀產品。此類產品風格鮮明,符合品牌調性,能滿足特定消費群體的需求,迅速占領消費者心智和市場,吸引更多投資。

                          5.投資體系不完善。

                            采訪中,記者發現一些老牌品牌招商體系尚不完善,表現在:盈利模式不明確、招商政策支持不明確、店面設計不規范、招商優勢不明顯不夠精致等等。

                            在互聯網普及、主場沖擊、消費需求升級的新形勢下,如果還用原有的體制和玩法來招商,顯然有些不合時宜。

                          6、無形投資過高,不追求ROI(投資回報)。

                          隨著互聯網招商的深入,企業發現自己投入的資金越來越多,但效果并沒有想象中的那么好。這時候就想到請專業人士重新對帳戶進行調優。

                           

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