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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          請你關注下,談招商加盟時常犯的3個錯誤!

                          1、誰主動?

                            我看到在很多特許經營談判中,有意加入的人一直在積極提問,而品牌許可人則一直在被動回答問題。這讓我想起了我遇到的一些談判專家。雖然他們表現出禮貌和尊重對方,但他們總是采取主動。他在問潛在加盟商很多事先設計好的問題,問對方是否能滿足加盟條件,讓潛在加盟商下意識的認為自己未必能得到加盟的機會!相反,我們要思考如何爭取這個發展機遇。不要錯過!

                          2. 內容跑偏

                            許多被動的談判者覺得他們是主動的。造成這種錯覺的原因是他們90%以上的交流時間都在說話!而這種商務談判的核心,其實就是把握兩個字——貪婪和信任!

                            貪心,讓我在這里再說一件事。銷售想要刺激的是顧客的需求和焦慮。加入有點不同??蛻舨毁徺I商品和服務,他們想要高回報,所以我用貪婪這個詞。你需要知道對方貪婪的重點和規模嗎?關注利潤還是現金流?或者它加起來是他原來的主營業務?你能不能提高你的聲譽 低投入,高回報大家都喜歡,但過高的回報是你真的能做到,也會讓對方不相信!

                            信任:這太基本了。誰都知道。我不會詳細說明建立信任的細節。但是為什么容易犯錯呢?和客戶溝通和談判的時候,不要講太多太詳細的內容,就像月哥為什么要寫論文一樣?誰能用最短的語言說清楚,誰更容易從對方那里得到信任的感覺。我是來加入俱樂部的,不是來上課的

                          3.時間跑偏

                            有節奏的歌曲很好聽。安排好雙方的時間和人流,可以產生高效、忙碌、有序的感覺。什么時候見面,什么時候參觀,什么時候討論,什么時候結束,讓客人回去休息等過程,要有節奏感。陪客人幾天,感覺不到人的效率,也感覺不到你們的生意很忙,生意也好不到哪里去!

                            你發現了嗎?不犯以上三個錯誤的核心是什么?少說,多聽,多問!張開雙耳,試著閉上你的嘴!合乎邏輯地思考,合乎邏輯地設計,合乎邏輯地做事!今天說說以往五星級酒店培訓的客戶溝通標準:肢體語言占67%,語音語調占25%,腳本內容占8%。這讓我想起了之前聽過的一句話:沒有人記得你說過的話,只有你給人的感覺。

                           

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