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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          招商人員必須是一個合格的產品經理

                          1、了解產品的差異化賣點:

                            雖然產品同質化越來越嚴重,但我們應該充分挖掘產品的差異化,可以從四個維度來考慮:

                            產品原材料差異化:原材料的差異表現在原材料的稀缺,或質量的稀缺,或真材實料;

                            價格差異化:經銷商語言描述的就是物美價廉。同樣的規格,同樣的質量,同樣的品牌動力,但價格更低;

                            品牌傳播差異化:無論產品的品牌力有多強,品牌聲音始終存在。之前央視“大喇叭”還很火爆,現在多媒體傳播逐漸被接受,無論是哪種新的傳播方式,都需要高密度的穿透消費者的心聲。所謂溝通差異,就是溝通密度的差異;

                            營銷模式差異化:如今,米朗是企業倡導的經銷商與業務人員簽約的合作模式,殺死了市場四方。所以這個在產品差異化上的定義就是釋放廠商人員的主觀能動性價值,幫助產品更快的成功。

                            從以上四個方面入手,否則無法引起目標經銷商的興趣。

                          2.了解產品的規格和質量:

                            這個級別是基本技能。在與經銷商溝通的過程中,尤其是產品線非常豐富的時候,要記住產品的規格,表現出??自己的專業性,甚至說出生產規格產品的初衷是什么。

                          3、產品渠道價格體系:

                            利潤是推動企業發展的原動力。品牌商在做產品的時候,一定要注意產品總成本的領先。在經銷商眼中,渠道毛利是核心競爭力之一。同樣的產品是否具有毛利率優勢,是經銷商選擇產品平衡的最后一個重要因素。

                            因此,商家應該熟悉整個供應鏈中產品的價格體系,比如經銷商的價格和利潤,經銷商和批發商的價格和利潤,終端店的收貨價格和利潤。 、消費者的購買價格等,了解供應鏈中主要競爭產品的價格和利潤,并進行對比分析。

                          4、產品市場競爭格局:

                          任何產品上市后都會面臨競爭。目前經銷商的區域競爭格局是怎樣的?是價格戰還是質量戰?競爭產品的共同競爭策略是什么?我們如何應對,我們相對于競爭產品的優勢在哪里?

                           

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