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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          傳統招商已死:經銷商,相信而看見VS看見而相信!

                            在到達目標市場之前,招商總監認為他和他的團隊已經建立了自己的招商策略。這些策略包括產品的價格體系、產品分銷的渠道屬性、前期的市場成本、人員投入和臨時產品的處理等,他認為這些措施都有明確的規定或要求。

                            更細化的企業可以對目標市場產品進口期、成長期和成熟期的全力支持做出詳細規劃。以上描述,對于有經驗的投資總監來說,沒有難度。

                            在之前的招商中,我們會習慣于向經銷商介紹產品的差異化、產品的銷量、盈利空間和未來的發展空間。

                            根據之前在辦公室進行的沙盤演練,將產品未來的藍圖展示給經銷商,以吸引經銷商的注意力,最終達成交易。

                            這種投資模式應該在五年前反復嘗試。經銷商在招商團隊的指導下或洗腦后,會根據商家的老練老套的思路來規劃自己的業務。交易的可能性非常大。這也是上面提到的,因為我相信。

                            所以問題來了。此例程目前不起作用。原因很簡單。正如我上面所說,一系列的外部環境讓經銷商似乎失去了想象的翅膀。其他地區的其他成功案例并不能激發經銷商的復制欲望。

                            因此,此時招商總監構建的藍圖無效,必須改變策略。當然,這種策略必須基于改變立場和支持經銷商在自己的立場上的考慮。

                            成功如夢,不可復制,但可以看出,防疫常態下國內經濟緩慢增長是一個奇跡,但大多數經銷商并不相信。建議招商總監應從以下三個方面著手:

                          1.看現在(痛點):

                            目前經銷商最大的痛點是什么?是人力、倉儲、運輸成本高嗎?產品結構不合理?渠道結構是否無法實現利益最大化?還是目前的模式限制了目前的運營,瓶頸無法突破?

                            等待一切。如果你和你一起解決這些痛點,如果痛點不能解決,你就無法建立合作。

                          2.聚焦當下(市場):

                            市場的競爭格局是怎樣的?面對日益激烈的競爭,經銷商最迫切的改變是什么?農民工減少對銷售有影響嗎?等待一切。與您合作能否改善這種情況?

                          3.少未來(成功圖):

                          做煎餅的時代已經過去了。在溝通的過程中,要腳踏實地,幫經銷商算賬,算出6個月到一年的收支,做數據分析,是合理的。

                           

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