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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          招商能幫助企業在短時間里建立自己的銷售通路

                            目前,招商是我國企業采取非常普遍的一種手段,它能夠幫助企業在很短的時間里建立自己的銷售通路,打開局面。

                            總結這幾年看到各種商品的招商案例,基本可以梳理歸結為以下幾種“招商式”。

                            第一種是拍賣型。如果企業有好產品有好項目,會采取這種方式來完成自己的招商。

                            第二種是體驗型。東北有一個膠囊,功能是補腎壯陽的產品。當時開訂貨會的時候,邀請了全國三百多家代表到他們的生產基地參觀、休息。休息之前把它的產品給每個參會代表發了一遍,試試效果怎么樣。這個產品也非常成功,再好的產品也不如有自己的切身體驗。如果有一個好的產品,讓經銷商代表或者讓身邊人完成這種體驗,從而堅定對這個產品的信心,是非??焖儆行У囊徽?,前提是只要對自己的產品有信心。

                            第三種是借勢型。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的,牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產品的成功帶來的累計效應。海王金樽的推廣,銀杏葉片的推廣,還有銀得菲。在這么一一個優勢資源的支撐下,推出新的產品系列,這是-一個非常好的辦法?,F在有很多醫藥企業、保健品企業,已經有一一定的產品線,已經有一定的品牌知名度,他們在自己的發展中還需要不停地去推出自己的新產品,怎么樣整合原來的優勢,讓

                            它集中為新產品招商服務,這點是企業要下工夫的地方。過去的優勢如果是品牌,它能不能嫁接到我們的新產品上,非常值得大家思索。

                            第四種是樣板型。這種招商是非常有背景的模式,經銷商現在看多了“創造巨富新生代”,“打造幾個千萬富翁”這種廣告語以后,他們已經學會了怎么樣識別產品,怎么樣把企業的聲音排除掉,不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個好辦法。 不打廣告也招商,前提就是手中有扎扎實實幾個樣板市場,而且做得非常成功。比如可采一開始是贊助模特大賽推養眼法、變臉術,這種訴求都是非常成功的。榜樣的力量是無窮的,它在北京、上海、廣東這三個地方的成功示范以后,才有可能向全國推廣。

                            可采在北京上市僅僅用了三個月,現在每個月的銷售都非常良性。它給經銷商以最堅定的信心。這里面一-個很重要的原因就是,通過樣板市場不僅僅讓人看到成績,樣板市場的經驗是可以復制的,這一套方法總結出來經過檢驗以后,放到其它市場- -樣可以成功,解訣了經銷商的后顧之憂。經銷商有樣板做支撐之后,才可以放心打款簽合同。

                            第五種是掃蕩型。不分重點,胡子眉毛一把抓。2002 年有一個案例,最近還在招商的- -個產品,通過全國20多個省會級城市的有線電視臺,電視專題片進行招商。產品還沒有上市之前,招商費用已經花了三五百萬。它的前提是企業要有實力,在招商還沒有回款現金的情況下,要能夠投進去。否則的話,企業的資

                            金鏈-定會斷掉。如果有良好的資金背景支撐,用這個方法未嘗不可。畢竟中國人相信造勢,相信運動的力量。如果能夠掀起一個高潮,也能夠成功。

                            第六種是公關型。企業除了自己的東西以外,要學會去整合各種社會資源為自己所用。江蘇鳳凰集團在這方面做得非常成功。今年8月份在江蘇無錫開過一個中國城鎮居民健康飲水研討會。而江蘇鳳凰集團在組織這個研討會的同時還分別組織了企業的招商會和企業內部的培訓會。當時單是從北京飛過去的記者團就有40多名中央媒體的記者。會議結束以后,在全國引起的反響非常大。當時恰逢3 .15,由于中央電視臺的3.15晚會反映了飲水問題,水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。在這種情況下,它的成功是順理,成章的。

                            第七種是速戰速訣型。一個月里面完成所有市場的招商。

                            第八種是廣告型招商。在大眾媒體上頻繁發布自己的招商廣告,整個覆蓋面也是非常好的,各個版本根據媒體的不同,可能訴求點不一樣,針對人群的要求也不一樣,通過有機組合,這種方法也是非常好。

                            第九種是事件型。前幾年愛多VCD非常有名,2002年露面的新愛多抓住-個公關事件做了非常好的招商。當時阿富汗世界文化瑰寶沒有了,這種情況下新愛多策劃一個事件,用最好的玉雕刻了一個一模一-樣的石佛將捐給阿富汗人民,但至今沒有人看到玉佛的真相。這個動作出來后,引起了很大的反響聲音很好。

                            因為我們對這一事件感到擔憂,我們知道愛多又回到了世界。這與佛像爆炸和復制品的出現背景相同對。最好抓住熱點。背景很神秘。它不會讓你看到佛陀的真相,也不會告訴你是誰刻的。只是讓你看看這是一張照片。

                            第十種是參與型。全國各地幾乎每個月都有展覽會和交易會每天開放。在這個時候,許多企業已經厭倦了經營生活,來回奔波。如果企業能通過這種招商引資方式完成自己的造勢,其影響力將超過現場招商引資很好。

                          第十一是整合。招商引資的全過程可以通過多種營銷手段來完成,包括整合自身資源,包括社會力量幫助的數額,包括經銷商的慈善,可以成為招商引資過程中的方法和手段。

                           

                           

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                          企業如何做好招商工作,具體的方法有哪些

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