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                          企業有責任對招商外包機構各作業單位進行培訓,并提供策劃素材以便項目組更好地了解項目,北京招商加盟外包主要是尋找加盟商,讓他們付款進貨
                          北京招商外包服務公司有責任對項目評估、審核、完善,提煉項目的各種亮點和優勢,進而轉化為招商網頁、招商工具包、招商話術

                          企業最基本的招商原則和準備過程

                          招商引資的原則和準備過程

                          招商對象的選擇

                            企業投資的目的是吸引知名企業,出租經營場所的使用權,更好地提高項目的整體質量市場吸引力。因此,應根據市場需求和項目定位確定投資目標的選擇以下因素:

                           ?。?)項目本身的市場定位;

                           ?。?)項目所在地的消費狀況;

                           ?。?)投資者和開發商自身的資本狀況;

                           ?。?)擬引進客商的市場定位和發展策略;

                          確定商務談判原則

                            業務談判的目的是使參與談判的業務符合業務企業的目標和利益。為了達到這個目標談判的目的是根據談判的特點確定一些基本原則。

                           ?。?)商務談判的特點

                          1.談判對象的普遍性,多樣性和復雜性

                            大型購物中心的交易活動不受時間和空間的限制,具體談判對象的交易條件是多種多樣的。就是這樣

                            要求企業的談判者廣泛收集信息,了解市場情況并根據企業的業務范圍選擇正確的選擇我們應該與社會各方面保持全面聯系。

                          2.談判條件的原則和靈活性

                            企業投資促進的目標應體現在談判條件中。這些條件具有一定的柔韌性,但彈性較小談判者必須堅持這一原則,即決不能超過最低限度。這個特點決定了企業的談判員工應從現實出發,不失原則,但也應靈活應變,以確保實現招商引資判斷的基本目標。

                          3.談判口徑的一致性

                            在業務談判中,談判的形式可以是口頭的或書面的,并且談判過程經常需要重復接觸。這就要求談判者注意談判策略和技巧,注意語言表達和書面表達的一致性。因為談判者應具有良好的口才和寫作能力,并應具有較強的公共關系能力。

                           ?。?)商務談判原則

                            根據談判的特點,雙方應達成共識,并遵循以下原則促進談判的成功:

                          1.堅持平等互利的原則

                            平等互利的原則要求談判雙方在滿足對方需要的情況下進行公平貿易,實現互利共贏。這是談判成功的重要前提。

                          2.堅持信用原則

                            信用原則意味著談判的雙方都應遵守協議。重視信譽,守信是基本的專業經營方式美德。在談判過程中;應當指出,諾言并不容易實現,但一旦兌現,就應兌現,以確保言行一致并贏得信任彼此,體現了真誠合作的精神。

                          3.堅持兼容性原則

                            兼容性原則要求談判者謙虛開放,將原則與靈活性相結合,為了更好地達到談判的目的。

                            準備商務談判所謂商務談判準備是指在思想,物質和組織上為談判做好充分的準備。它應包括:

                           ?。?)招商引資是成功招商引資的先驅,招商引資手冊是企業招商引資宣傳和基礎宣傳的重要組成部分信息的傳播與企業形象有關

                          1.通過正確選擇鉆石區項目選址,確立核心區商業地產的基本點。

                          2.通過事實列出項目投資者和開發業務的成就和榮譽,以突出他們在項目所在地的地位。

                          購物中心的成敗與投資計劃和租戶的選擇有關。在招商過程中,要注意每個租戶他們按不同級別進行評估,其業務前景可預測為商店租賃的指導。一是選擇房客,確保房租來源。其次,我們需要確保購物中心內商品類型的完整性。第三,要確保購物中心業務項目的多樣性和全面性。

                           ?。?)談判準備依據

                          1.明確談判目標,包括最佳預期目標,實際需求目標,可接受目標,最低目標等;

                          2.定義談判策略,包括了解談判對象的狀態,談判重點,談判中可能出現的問題以及對策

                          戰略;

                          3.選擇協商方式;

                          4.設定談判的最后期限。

                           ?。?)組建談判小組

                          1. Selection選談判小組成員;

                          2.制定談判計劃;

                          3.確定談判團隊的負責人。

                           

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                          招商加盟行業有哪些好的推廣技巧

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